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让世界了解中国 让中国融入世界

发布时间:2016-10-31浏览量:225

  北京时间613日,第二十届世界杯足球赛在巴西揭幕。中国·英利深蓝色的场边广告再次闪耀在这片举世瞩目的绿茵场上。64场比赛,每场8分钟,高频次的曝光率让这家中国光伏企业再度获得全球关注的目光。

让世界了解中国 让中国融入世界

  连续两届赞助世界杯,世界杯80年历史上第一家光伏企业、第一家中国企业,特立独行的营销策略让中国英利赚足了眼球。新能源企业大手笔赞助世界杯值吗?中国企业以什么展现形式亮相世界舞台?相比南非,英利亮相巴西的新卖点又是什么?下面带您详解英利的世界杯营销攻略。

  跟着市场建品牌

  从欧洲、北美到全球世界杯

201023日,中国英利与国际足联正式签约,成为南非世界杯官方赞助商,成为全球赞助世界杯的第一家可再生能源企业。在距开赛仅4个月的时间公布,看似仓促的赞助决定背后其实蕴含着英利与足球之间的奥妙。

让世界了解中国 让中国融入世界 

  事实上,早在南非世界杯之前,主打欧洲市场的英利就已经结缘足球,并切切实实地尝到了足球带来的甜头。

  当2004年欧洲各国光伏补贴政策陆续出台后,欧洲成为英利的主要市场,德国更是英利目标市场的重中之重。2006年,恰逢德国世界杯,英利毫不犹豫地决定从世界杯入手,结合企业的实际情况,选择以为凯泽斯劳滕球场提供光伏组件的形式,以德国为突破口打开了海外市场第一扇门。

  紧接着,英利又立刻在当时的另一个主要市场西班牙开始了营销行动。英利果断地将目光瞄准了西班牙甲级足球联赛,赞助一支有潜质的球队成为营销攻略的首选。当时,奥萨苏纳在05/06赛季以黑马的姿态夺得了西甲第4名,颇具潜力,于是,英利决定赞助奥萨苏纳。自2007年开始,奥萨苏纳的球衣上便有了中国·英利logo

  2006年以后,英利光伏产品销售在全球市场的覆盖范围日益扩大,从欧洲逐步拓展到美国、中国以及其他新兴市场。有了之前几次赞助海外足球赛事的经验和收获,英利更加坚定了跟着市场建品牌的策略,走全球化品牌战略的道路。2010年,英利一鼓作气拿下2010年南非世界杯官方赞助商的身份,成为世界杯历史上首家赞助该项赛事的中国企业。这使英利一夜成名,品牌知名度迅速提升,赶上了光伏发电由大型地面电站转向千家万户屋顶的的市场潮流。

  南非世界杯过后,英利选择了牵手国际足联继续赞助2014年巴西世界杯。同时,为避免品牌效应消退,在南非世界杯到巴西世界杯的过渡期,英利以足球为主线,根据全球各主要市场的特点,制定了不同的营销方案:在欧洲,20111月,英利选择与德甲豪门拜仁慕尼黑足球俱乐部携手,利用足球在欧洲市场的广泛关注度,持续深耕欧洲市场;在非洲,借助南非世界杯在当地引起的轰动效应,2011年,英利趁热打铁启动了足球为希望而动项目,进一步开辟非洲光伏市场;在美洲,20118月,英利与美国足协达成官方合作伙伴关系,以此辐射南美以及中北美新兴市场。

  南非、巴西两个足球国度

  非洲、南美两大光伏新兴市场

  事实上,英利追求的不仅仅是世界杯带来的全球媒体曝光率,还非常看重世界杯举办地与拓展市场目标间的对应关系,巧妙地抓住世界杯带来的商机,为市场开疆扩土。

  2010年南非世界杯,英利凭借在世界杯赛场的精彩亮相一脚踢开了非洲新兴市场的大门。非洲地区90%区域没有电网覆盖,传统电力供应严重不足,缺电少电极大地影响整个非洲经济的发展。在市场多元化的背景下,英利高度重视非洲市场开发与布局。赞助南非世界杯提升了英利品牌在非洲的知名度和认知度,该公司的组件产品还通过了认证机构SGS的沙尘试验,能够适应当地恶劣的沙漠环境。同时,英利在非洲地区积极探索和创新商业模式,与具备实力、信誉的大企业组成联合竞标体参与项目竞标。201312月,英利与中国水电建设集团国际工程有限公司和中国水电工程顾问集团有限公司组成的联合竞标体成功中标阿尔及利亚233兆瓦地面电站项目。该项目正在建设中,预计于2014年下半年建成,届时将成为全球装机总量最大的地面电站项目。

  2014年巴西世界杯,英利看重的是巴西乃至整个拉丁美洲光伏市场的巨大潜力。拉丁美洲光照条件良好,大部分地区太阳辐射可达5千瓦时/平方米,每日光照时数长达5.5小时。目前该地区已经有2/3的国家制定了清洁发展机制,1/3的国家制定了可再生能源发展战略,同时,巴西、墨西哥、智利等国家的新能源发电平价化已经走在世界前列。据IHS公司太阳能光伏市场展望报告,2012-2016年拉美地区总体安装容量预计为5.3吉瓦,未来几年,拉美将成为市场需求最强劲的市场之一。英利已经在该地区陆续开展了电站项目,Solarpack在秘鲁投资的19.4兆瓦电站项目就是使用英利供应的组件产品。英利正在期待通过此次巴西世界杯赞助在这一地区赢得更为广阔的天地。

  一个足球国度,打开一片光伏新兴市场。通过赞助足球赛事来拓展市场分布,近年来,英利的市场辐射已由最初的9个地区拓展到现在的50个国家和地区,几乎遍及全球。20111604兆瓦、20122300兆瓦、20133200兆瓦……组件全球销量的提升验证了英利赞助世界杯是毋庸置疑的选择。

  主打中国传统元素

  方块字、中国热汇聚亿万目光

  选对赛事靠眼界,选好形式靠心界。首次跻身世界体育赛事的舞台,中国英利看准了流行趋势——全球掀起中国热,找准了自身定位——唯一一家中国企业,以独特的亮相形式汇聚了世界的目光。

  正是因为这些年咱们国家的实力一直在增长,凭借着中国的全球影响力,我们赞助世界杯的关注度才会这么高!”谈到世界杯赞助,英利集团董事长苗连生这样说。

  2010年南非世界杯,当中国英利四个汉字第一次出现在世界杯赛场,并与麦当劳、索尼这样家喻户晓的世界品牌比肩闪现在LED屏上时,方方正正的中国汉字与清一色的英文字母形成了巨大的反差。同时,英利品牌形象广告的标准色为太阳能组件特有的深蓝色,因此,它特意选择与大红色调的麦当劳广告相邻出现。正是字符、颜色所形成的强烈视觉差异,吊足了受众的好奇心,从而引发高频次的关注度。

  除了主打方块字,英利还巧妙地将传统文化符号搬上了世界舞台。南非世界杯期间,在约翰内斯堡的足球城体育场外,英利设置了光伏产品展示区配合有中国特色的舞狮表演,吸引了众多热衷研究传统文化的蓝眼睛、黄头发中国迷们的驻足。

  而在本届巴西世界杯,英利将利用赞助商权益在线下组织近20个项目和活动,为全部比赛城市的照明信息塔提供27套光伏系统,设置815个太阳能充电站,并为里约市中心停车场提供光伏组件,打造巴西目前首个最大的光伏停车场。英利此次发布的赛场广告仍延续了中国汉字的主打元素,与以往不同的是,除了英利品牌名称,还加入了光伏入户的字样。这四个字向世界传递了太阳能发展的趋势。

  英利集团董事长苗连生在接受采访时表示,如今组件产品的价格成本低了,消费者安装使用更方便了,光伏产品正在实现大众化。未来,光伏电站尤其是分布式,将会是光伏行业转型的方向。这回主打光伏入户广告就是要让人们都认识英利,认同英利的太阳能产品,苗连生说,太阳能最终解决方案中的分布式是要走进千家万户的,我们的产品就跟家电一样,支架、电缆、逆变器、组件各种各样都配置齐,客户拿回去一安就完。

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